Etat des lieux du marché et conseils de notre recruteur, Jean-Etienne de Bengy.

Monsieur de BENGY,  la crise semble bien installée mais les entreprises déclarent avoir beaucoup de mal à recruter, qu’en est-il vraiment ?

Le marché du recrutement semble en effet assez paradoxal. Les chiffres officiels évoquent 330 000 emplois perdus au premier semestre 2009 et un taux de chômage de 8,8%, mais 65% des entreprises jugent pour autant toujours aussi difficile le recrutement de cadres. Malgré un nombre croissant de demandeurs d’emploi, les candidatures ne sont pas plus nombreuses (l’APEC annonce une moyenne constante à 38 candidatures par offre publiée sur leur site).

Sur certains profils, 25% des recrutements n’ont toujours pas abouti 3 à 6 mois après la publication de l’offre. 

Ce paradoxe s’explique par un fort décalage entre l’offre et la demande. Les entreprises recrutent en externe essentiellement sur les postes « cœur de métier » vacants suite à des départs et ceci dans le but de maintenir, voire renforcer  leur « punch » commercial.

Circular Search a une forte spécialisation sur les fonctions commerciales. Comment faites-vous face à cette évolution du marché ?

Cette spécialisation est bien évidement pour nous une véritable opportunité. Même si le volume de postes à pourvoir est moins important, beaucoup de nos clients continuent à nous solliciter pour les aider à recruter leurs collaborateurs. La pénurie de talents et l’exigence liée au contexte du marché justifient plus que jamais qu’une entreprise privilégie l’investissement « cabinet de recrutement ».  Le choix d’un spécialiste devient alors assez stratégique. 

Notre vivier est un véritable atout différentiel. Nous continuons bien évidement à communiquer sur les principaux sites d’emploi mais ce canal de sourcing n’est désormais  plus suffisant. Nous formons nos équipes pour qu’elles puissent faire preuve de créativité, de persévérance et de force de conviction. Nous avons notamment développé l’année dernière des outils de marketing viral qui nous permettent d’accéder à des candidats « cachés ».

Quels conseils pouvez-vous donner aux candidats qui liront cette news ?

Si vous êtes en poste, la période est sans doute pertinente pour saisir de nouvelles opportunités. La frilosité des candidats vous permettra d’avoir moins de concurrents face à vous. Cela vous permettra peut être d’accéder à des postes auxquels vous pouviez moins facilement prétendre auparavant. Sur les fonctions commerciales, nous recherchons souvent des candidats qui savent prendre des risques : c’est donc le moment de nous le prouver. 

Si vous n’êtes plus en poste, gardez confiance et soyez persévérant. Le contexte économique est difficile mais beaucoup d’entreprises continuent à recruter. Donnez-vous toutes les chances d’y parvenir :

- Etablissez votre CV de sorte à mettre clairement en valeur vos résultats et vos compétences,

- Multipliez vos candidatures suite à des annonces mais aussi en spontanée aux entreprises que vous aurez ciblées et aux cabinets experts sur votre profil

- Enfin n’hésitez pas à activer votre réseau.

Les entreprises qui recrutent sont souvent plus exigeantes, soyez-le également avec vous-même : préparez avec minutie vos entretiens. Il faut avoir en tête les enjeux de son poste, ses réussites et les moyens mis en œuvre pour y arriver : c’est un excellent moyen de préparer son entretien.

Enfin, quels sont les conseils pour nos lecteurs recruteurs ?

Prenez déjà conscience que le marché est tendu. Conservez les bons reflexes que vous aviez les années précédentes  en séduisant les candidats qui vous intéressent, en réduisant au maximum les délais de recrutement et en adaptant les compétences recherchées au poste que vous avez à pourvoir. Prenez également en compte que le candidat aura peut être besoin d’être un peu rassuré, une période d’essai n’est pas évidente dans un contexte de crise.

L’expression du mouton à 5 pattes est connue, mais s’il existe, rien ne peut nous assurer qu’il soit plus rapide et plus adaptable que celui à 4. Nous recherchons des personnes sachant faire la différence par leurs compétences. Nos consultants-experts sont à votre disposition pour vous conseiller.