Nous vous proposons dans cette lettre un bilan du 1^er semestre de notre Département IT Télécoms. Nous avons tous lu ou entendu que le marché du recrutement se porte bien et que les entreprises, bien que prudentes, ont de réelles perspectives de croissance et de création d’emplois cadres.

Mais qu’en est-il sur le terrain ? L’offre et la demande s’équilibrent-elles ? Les employeurs parviennent-ils à attirer les bonnes ressources ? Les candidats sont-ils à l’écoute d’opportunités professionnelles ?

Pour tenter de donner des éléments de réponse, nous avons regardé dans le rétroviseur de ces 6 derniers mois :

Le département IT a traité 49 missions de recrutement (70% de fonctions cadres/management commerciales et 30% de fonction cadres/management techniques télécoms, SI et software). L’équipe a traité environ 6290 candidatures et présenté 185 candidats dûment sélectionnés (nous les appelons « candidats en short list ») à ses clients.

La première analyse menée porte sur l’origine des 185 candidatures que nous avons sélectionnées et présentées à nos clients :

• Approche directe via CVthèques : 43 %

• Approche directe via réseaux sociaux professionnels : 13%

• Approche directe via chasse et/ou réseaux Circular Search : 21%

• Retour annonces Web : 23%

La seconde analyse concerne l’origine des recrutements effectifs :

• Approche directe via chasse et/ou réseaux Circular Search : 61% (il s’agit d’une population peu visible par les supports classiques)

• Approche directe via CVthèques : 27%

• Retour annonces Web : 12%

Côté candidats, nous sommes confrontés quotidiennement à la rareté des profils disponibles, au fait qu’ils soient énormément sollicités (souvent sans que cela soit pertinent), ainsi qu’à leur hésitation de changer d’entreprise en ces temps incertains.

Côté employeurs, nous devons nous adapter à une exigence légitime de compétences confirmées et à la volonté des managers opérationnels de ne surtout pas se tromper.

En effet, notre panel de clients (opérateurs télécoms, hébergeurs, infogéreurs, éditeurs software, équipementiers) est large mais la tendance de fond reste la même : les profils recherchés doivent avoir au moins 5 ans d’expérience professionnelle, avoir eu une évolution professionnelle régulière, être confirmés dans leurs fonctions, avoir un salaire raisonnable, parler anglais, … Or ces profils tant réclamés n’hésitent plus à faire jouer la concurrence et poser leurs conditions. En termes de recrutement, cela rend la concrétisation plus aléatoire : un candidat qui est « short listé » n’est certes pas encore recruté, mais il n’est pas non plus acquis pour l’employeur. Si ses process et ses prises de décision sont mal maîtrisés ou manquent de flexibilité, l’heureux élu n’est rapidement plus disponible et il faut tout reprendre à zéro.

En tant que conseil en recrutement, notre rôle n’est plus seulement d’identifier, d’évaluer et de proposer les candidats les plus pertinents pour nos clients. Nous devons aussi proposer des postes attractifs à nos meilleurs candidats et donc renforcer l’attractivité de nos clients. Ainsi, il nous faut démontrer aux uns et aux autres qu’ils peuvent se faire confiance mutuellement et que leurs exigences respectives sont légitimes.

Cela illustre bien l’efficacité d’un sourcing issu de nos réseaux propres et de la chasse. Nous sommes plus efficaces car cela nous permet d’être crédibles aux yeux d’interlocuteurs plus à l’écoute.

Afin de renforcer notre qualité de service, nous mettons actuellement en place notre propre réseau social professionnel qui aura les objectifs suivants :

• Garder le contact sur le long terme,

• Communiquer en push afin que les candidats puissent connaître l’actualité du département IT et soient prescripteurs des offres d’emploi de nos clients,

• Apporter de manière générale et/ou individuelle nos best practices et nos conseils en gestion de carrière,

• Joindre nos candidats de manière efficace, ciblée et réactive, en toute confidentialité.

Notre équipe est constituée de consultant(e)s seniors et de chargé(e)s de recherche expérimenté(e)s qui maîtrisent parfaitement leurs périmètres d’intervention. Nous utilisons tous les moyens existants pour identifier et contacter les candidats les plus proches de vos attentes. Nous avons développé des outils d’évaluation nous permettant de mesurer les compétences, comportements et motivations de chacun d’entre eux. Nous nous engageons tant sur les délais que sur les résultats. Consultez-nous !