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A PROPOS DE NOTRE CLIENT

Notre client est un éditeur/intégrateur qui conçoit et implémente des solutions innovantes de Business Analytics, de Product Information Management et de Performance Management, résolument tournées vers les utilisateurs finaux. Fort d'une expérience de plus de 20 ans, ses équipes conjuguent expertises financière, métier et technique.

Ses solutions reposent sur un socle technique fort, performant et parfaitement intégré, composé des technologies les plus efficaces du marché : Jedox, PIMCore, Qlik ou PowerBI.

Start up de la Fintech à taille humaine et filiale d'un groupe de 80 personnes pour 9 M€ de CA, elle réalise 3M€ de CA. Depuis 6 ans, la société connait une croissance de 30% par an et possède déjà de belles références sur le marché. Dans le cadre de la croissance de son activité, elle est amenée à développer ses équipes et recrute un(e) :

Ingénieur d'affaires solutions logicielles BI-EPM-PIM (futur Manageur) - h/f
Poste basé dans les Hauts de Seine (92)









DESCRIPTION DU POSTE

Rattaché(e) au Directeur Général, vous aurez en charge une double mission :

1. Prospecter, suivre et développer une clientèle d'ETI générant ou pouvant générer un chiffre d'affaires.
2. Gérer vos comptes existants (si vous souhaitez conserver et développer la relation avec les Clients que vous aurez signés)

Vous aurez en charge de vendre :
- Les licences logicielles en direct,
- Les solutions éditées par la société,
- Les services associés à la mise en œuvre de la solution du Client comme la formation, les prestations d'intégration et de projet.

Ainsi, vos activités principales consistent à :
- Travailler sur une liste de comptes/secteur(s) affectés
- Définir votre stratégie commerciale sur son périmètre
- Prospecter quotidiennement et activement, identifier et approcher les décideurs et prescripteurs Clients par une stratégie commerciale en mode conseil
- Vous inscrire dans une démarche commerciale de long terme
- Participer à l'animation du partenariat avec les éditeurs (Jedox, Board, PIMCore).

Pour vous aider dans votre mission, vous disposez d'un CRM à jour, du support de deux ressources télévente qui génèrent 33% des leads, d'un outil de " sales intelligence " et de la réputation des éditeurs partenaires.

Issu(e) d'une formation supérieure Bac +4/5 type école de commerce, vous disposez d'une expérience dans la vente de solutions logicielles complexes adressées aux directions financières, contrôle de gestion, marketing industriel ou métiers liés aux solutions PIM/EPM/MDM/DAM. Notre client est ouvert à des profils qui ne sont pas issus de ces secteurs.

Vous savez vous inscrire dans la durée auprès de vos prospects en développant une vente en mode conseil. Vous avez la capacité à écouter un client, comprendre un besoin complexe et le traduire en une solution. Vous avez une vraie finesse dans votre approche commerciale auprès d'interlocuteurs variés. Vous savez travailler sur de nombreuses opportunités en parallèle. Votre anglais est opérationnel pour pouvoir échanger avec les éditeurs, principalement par mail.

Le succès de votre mission vous permettra d'évoluer au sein d'une société leader sur son marché et bénéficiant d'un marché porteur et après 2 ans, d'évoluer vers un poste d'encadrement de l'équipe commerciale en fonction de vos performances.

Informations

Ref: NP/20191203

Fonctions : Commercial Terrain

Secteurs : Informatique, Telecom.

Régions : Ile de France

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