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RESPONSABLE COMPTES CLES H/F

Informatique, Telecom.

A PROPOS DE NOTRE CLIENT

Notre client qui est un groupe international de premier plan (3.5 milliards de CA- 29 000 salariés), intervient dans le secteur des services liés à l'automobile.
Dans le cadre d'une stratégie de diversification, la société a développé une offre innovante en marque blanche à destination des Grands Comptes Assurance. Les solutions proposées associent une approche multicanale (plateforme téléphonique + digital + réseau).
L'offre trouvant un écho très favorable auprès des clients historiques, la société renforce l'équipe dédiée en recrutant un(e) Responsable Comptes Clés.

DESCRIPTION DU POSTE

Rattaché à la Direction Digitale et innovation, l'enjeu principal du poste consistera à gérer un portefeuille de clients Grands Comptes et à participer à l'acquisition de nouveaux clients en s'appuyant sur les leads apportés par les équipes commerciales transverses.

Pour cela, vos principales missions consisteront à :

" Définir des offres commerciales en collaboration avec les experts métiers, dans le respect de la rentabilité de l'activité
" Piloter l'activité dans son ensemble avec les clients grands comptes actifs, en partenariat avec les experts métiers et en s'assurant de la satisfaction client.
" Réponses aux Appels d'Offres et Consultations / Présentation d'offres sur mesures définies en collaboration avec l'équipe opérationnelle/technique.

" Identifier et qualifier toute opportunité d'innovation, de projets constituant une création de valeur pour le client
" Préparer, négocier ou renégocier les tarifs, contrats
" Contractualiser les offres en partenariat avec le service juridique,
" Travailler en partenariat avec les services marketing et communication, les outils d'aide à la vente et de communication


Nous recherchons un candidat ayant une expérience commerciale Grands Comptes confirmée approche " solutions complexes " et mode projet.




Informations

Ref: JEB/3093

Fonctions : Commercial Grands Comptes

Secteurs : Informatique, Telecom.

Régions : Ile de France

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