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A PROPOS DE NOTRE CLIENT

Notre client est un éditeur international de solutions logicielles en mode Saas dans le domaine de la logistique et du commerce international réalisant près de 300 Millions d'Euros de CA dans le monde et qui fait 15% de croissance par an. Son département Commerce International (Global Trade) est un leader incontesté de son marché de niche. Il propose un éventail de solutions unique au monde pour faciliter l'accès aux bases de données sur le commerce international et leur analyse. Dans le cadre de la croissance de cette activité, elle recrute un(e) :

International KAM EMEA Solutions Data - h/f
Poste basé en home office - tout territoire France

DESCRIPTION DU POSTE

Rattaché(e) au Directeur Commercial EMEA basé en France, vous êtes responsable de la zone EMEA sur le développement des ventes du département Global Trade. Vous proposez des solutions qui répondent à 4 types de besoins : améliorer le niveau de conformité, réduire les droits et taxes, éviter les transactions avec des tiers sous sanction et mieux identifier les clients et fournisseurs potentiels.

Vous aurez les missions suivantes :
- En binôme avec le Directeur Commercial EMEA, participer à l'élaboration et évolution de la stratégie commerciale et de sa déclinaison opérationnelle,
- Qualifier les nombreux leads entrants (70% de vos opportunités)
- Prospecter, suivre et développer une clientèle d'ETI et grands comptes générant ou pouvant générer un chiffre d'affaires pour notre Client (30% de vos opportunités)
- Etre le chef d'orchestre des affaires en cours tout en vous concentrant sur la gestion des comptes et sur l'avancée commerciale
- Participer au montage des offres en collaboration avec l'équipe avant- vente
- Gérer les partenariats existants avec 2 gros éditeurs apporteurs d'affaires
- Adresser des deals complexes sur des cycles longs et courts
- Prendre la responsabilité en direct de comptes clés
- S'inscrire dans une démarche commerciale de long terme

NB : les deals vont de 7K à 1.5M pour les plus gros sur des cycles de 1 mois à 24 mois. Votre zone couvre entre autres la France, l'Italie, le Moyen et Proche Orient (Turquie, Israël, République d'Oman, Jordanie, Qatar, Koweït, Emirats Arabes Unis…) mais ne nécessite que très peu de déplacements.

Pour vous aider dans votre mission, vous disposez d'un CRM à jour avec de nombreux contacts clients/prospects qualifiés (Compliance Manager et Export Manager), de leads entrants nombreux, d'une cellule marketing qui organise des webinars, de la réputation de l'éditeur, d'une organisation internationale efficace et de ressources avant-vente spécialisées.

De formation Bac+4/5 de type ESC en commerce international, vous avez une expérience professionnelle d'au moins 7/8 ans sur des fonctions commerciales dans la vente de solutions à forte valeur ajoutée vendues à des métiers (pas de ventes de produits ou de solutions techniques).

Entreprenant(e), pro actif(ve) vous êtes rompu(e) aux pratiques commerciales de vente de solutions liées à la donnée ou le commerce international. Notre client est très ouvert aux profils qui ne sont pas issus du domaine des éditeurs.

Vous avez un fort esprit de conquête et une très forte orientation résultats pour atteindre et dépasser vos objectifs trimestriels.

Vous savez vous inscrire dans la durée auprès de vos prospects en développant une vente en mode conseil. Vous avez la capacité à écouter un client, comprendre un besoin métier complexe et le traduire en une solution et défendre la valeur (notre Client peut vendre ses solutions x4 face à ses concurrents). Vous êtes curieux(se) et vous vous intéressez à de nombreux sujets.

Vous parlez anglais couramment pour communiquer en interne ou avec vos prospects/Clients (99% de votre travail se fait en anglais).

Vous êtes capable de travailler en home office à 100%. Vous pourrez louer des salles de réunion si besoin.
Vous pourrez être basé(e) n'importe où en France.

Le succès de votre mission vous permettra d'évoluer au sein d'une société internationale leader sur son marché et bénéficiant d'un marché très porteur.

Rémunération non plafonnée supérieure à 100K plus car allowance.

Informations

Ref: 3266/CIR

Fonctions : Commercial Export

Secteurs : Informatique, Telecom.

Régions : Ile de France

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