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A PROPOS DE NOTRE CLIENT

Fondé en 2003, notre client est une société de conseil et éditeur de solutions logicielles. Le conseil porte sur les domaines suivants : la dématérialisation, les outils collaboratifs, GED, l'ECM, les CMS, les workflow, le BPM, l'entreprise social network, le RPA, les outils de collaboration, le Digital, et les solutions logicielles couvrent le DAM (Digital Asset Management). Notre Client apporte une expertise aussi bien technique que fonctionnelle pour accompagner ses Clients sur l'ensemble d'un projet : diagnostic, assistance à maîtrise d'ouvrage, intégration & développement, formation et tierce maintenance applicative pour des clients majoritairement grands comptes tels que Thalès, SNCF, Ministère Intérieur, Orange, Danone, Hermès… La société propose des services principalement en mode projet mais aussi en Assistance Technique (depuis 2018). Afin d'accélérer le développement commercial de l'entreprise, notre Client a décidé de créer le poste de :

Responsable du développement Commercial Forfait & AT - H/F
Ile de France - (92)

DESCRIPTION DU POSTE

Dans le cadre de cette création de poste, vous travaillerez sous la responsabilité directe du DG et prendrez la responsabilité du développement commercial de l'entreprise. Vous aurez en gestion un certain nombre de grands comptes existants et serez en charge de développer de nouveaux comptes sur les offres de forfait et d'AT.

Vous aurez la double mission suivante :

1. Stratégique et managériale :
- Participation à la stratégie commerciale de tous les comptes
- Management de l'équipe AT en direct (3 personnes)
- L'accompagnement des commerciaux AT dans le cadre de négociations stratégiques

2. Commerciale :
- Premier(e) commercial(e) de l'entreprise, vous assurez directement le développement du chiffre d'affaires sur les offres forfait & AT
- Prendre en direct la gestion de certains grands comptes pour développer le business
- Prospection de nouveaux clients et détection de nouvelles opportunités
- Coordinationation avec l'équipe forfait pour la réalisation des missions
- Participation aux réponses à appels d'offres
- Négociation et suivi des contrats
- Garant de la rentabilité des activités
- Gestion de la relation avec les partenaires (confrères, indépendants,…)

NB : vous n'êtes pas en charge du delivery des missions (forfait ou AT) qui seront gérées par les équipes en place.

De formation Bac +4/5 école de commerce ou d'ingénieur, vous justifiez d'au moins 7 à 10 ans d'expérience commerciale dans la vente de solutions Forfait et/ou AT auprès de clients grands comptes idéalement autour des solutions précitées.

Véritable commercial(e), vous êtes avant tout orienté acquisition de business, structuré(e) et organisé(e) dans votre travail. Vous possédez une grande capacité d'écoute et un sens pointu du service client. Vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente et de négociation auprès de grands comptes sur l'approche de comptes existants et l'ouverture de nouveaux comptes. Vous êtes un manageur exemplaire doté d'un vrai leadership et savez faire adhérer votre équipe autour d'un objectif commun.

Pour vous aider dans votre mission, vous bénéficierez d'entrées auprès des Clients existants de la société et d'une réputation excellente.

Vous êtes ambitieux et vous souhaitez participer activement au développement d'un intégrateur reconnu sur le marché, n'hésitez pas à nous rejoindre !

Notre Client propose une vraie qualité de vie au travail :
- des formations et certifications régulières permettant de rester leader sur le marché et d'accroître les compétences de chacun au service de l'entreprise,
- une ambiance de travail profitable à tous qui s'est construite sur le respect, la cohésion d'équipe, le partage de connaissances et la bienveillance (4.1/5 sur Glassdoor)
- des événements récurrents permettant de comprendre la stratégie de l'entreprise, d'apprendre à se connaître et de se fabriquer des souvenirs communs,
- des locaux tout neufs en plein cœur de Levallois-Perret avec espaces de coworking, cuisine, terrasses et balançoires, pour travailler dans les meilleures conditions qui soient !

Informations

Ref: 3265/CIR

Fonctions : Encadrement commercial

Secteurs : Informatique, Telecom.

Régions : Ile de France

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