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A PROPOS DE NOTRE CLIENT

Circular-Search est un cabinet de conseil en recrutement dédié aux cadres et cadres dirigeants.
Organisés par Pôle, nous couvrons les principaux secteurs d'activité en apportant une approche d'experts aussi bien marchés que fonctions.

Avec 5000 collaborateurs et une présence à l'international, notre client s'est imposé en quelques années comme l'un des principaux acteurs sur le marché de l'éveil et de l'éducation.

La société continue son développement en souhaitant dupliquer son modèle à l'international.
Dans ce cadre, la société est amenée à recruter un(e)

Responsable Grands Comptes Internationaux H/F
Poste basé dans le 92

DESCRIPTION DU POSTE

Au sein d'une équipe Grands Comptes, votre mission consistera à développer un portefeuille clients et prospects constitué de sociétés du SBF et CAC40.
Vous serez amené à développer les ventes aussi bien sur le territoire national qu'à l'international en s'appuyant sur les relais locaux.
Pour cela, vous principales actions consisteront à :

- Fidéliser le portefeuille de clients grands comptes internationaux qui vous est confié et développer le chiffre d'affaires associé,
- Identifier les opportunités d'Up-selling et de cross-selling afin d'accroitre les ventes à l'international,
- Déployer une prospection ciblée auprès des grandes entreprises du SBF 120/CAC 40 de votre périmètre qui ont une forte présence à l'international,
- Elaboration d'offres commerciales sur-mesure, traitement des Appel d'Offres, soutenances et négociations commerciales.
- Former et coordonner les équipes locales sur le modèle de vente et les accords signés,
- Collaborer avec les équipes pour assurer la coordination entre les différents intervenants (ADV, marketing, juridiques, opérations, finance, force de vente, etc.),
- Effectuer un reporting régulier.


Le profil recherché :

Vous avez une expérience commerciale confirmée de vente de services à valeur ajoutée sur des cycles de vente longs et complexes auprès de Grands Comptes.
Vous maîtrisez les méthodes d'acquisition et de fidélisation de Grands Comptes, votre niveau d'anglais vous permet d'accompagner vos clients à l'international.

Compétences attendues :
- Tempérament commercial avec une forte culture du résultat,
- Approche conseil avec une démarche " apport de solutions ",
- Sens de l'analyse, organisé et gestion des priorités,
- Pugnacité et ténacité pour appréhender des ventes en cycles de vente longs,
- Sens relationnel, force de conviction, orienté satisfaction client,
- Adaptabilité et agilité,
- Bon esprit d'équipe, convivialité.

Rémunération proposée : 50 000 € fixe + 20 000 € variable + Voiture de fonction.

Informations

Ref: 3208/CIR

Fonctions : Commercial Grands Comptes

Secteurs : Services

Régions : Ile de France

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