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A PROPOS DE NOTRE CLIENT

Notre client est un éditeur de logiciels international français spécialisé dans la sécurité des systèmes d'information. Il se positionne sur une niche de marché, le chiffrement des données. En l'espace de quinze années, la société est devenue le leader français et européen de ce secteur et possède de très belles références sur le marché (Orange, Renault, Cabinet du Premier Ministre, Etat Français…). Présente aussi à l'international, elle adresse principalement les grands comptes du secteur privé et le secteur public. Ses solutions ont obtenu des certifications reconnues au niveau international. Dans le cadre de sa croissance à l'international, elle est amenée à développer ses équipes et recrute un(e) :

Ingénieur commercial junior solutions cyber sécurité - h/f
Poste basé dans les Hauts de Seine (92)

DESCRIPTION DU POSTE

Rattaché(e) à la Responsable Commerciale France, vous avez en charge une double mission :
- Prospecter, suivre et développer une clientèle d'ETI générant ou pouvant générer un chiffre d'affaires pour notre Client (50%)
- Gérer une liste de comptes existants (50%).

Ainsi, vos activités principales consistent à :
- Travailler sur une liste de comptes affectés (essentiellement prospects ou déjà clients)
- Prospecter, identifier et approcher les décideurs et prescripteurs Clients par une stratégie commerciale en mode conseil
- S'inscrire dans une démarche commerciale de long terme
- Convaincre les Clients de tester les solutions car en effet, par leur qualité et leur pertinence, les tests se transforment souvent en achat
- Assurer le reporting de son activité (5%)

Issu(e) d'une formation supérieure Bac +4/5 type école de commerce, vous avez une première expérience dans la vente de solutions (idéalement IT). Notre client est très ouvert à des profils qui ne sont pas issus du secteur des éditeurs de logiciel ou de la sécurité logicielle ou qui ont fait un stage probant.

Vous savez vous inscrire dans la durée auprès de vos prospects en développant une vente en mode conseil. Vous avez la capacité à écouter un client, comprendre un besoin complexe et le traduire en une solution (avec l'appui de l'AVV pour la partie technique). Vous avez une vraie finesse dans votre approche commerciale auprès d'interlocuteurs variés. Vous savez travailler sur de nombreuses opportunités en parallèle.

Le succès de votre mission vous permettra d'évoluer au sein d'une société leader sur son marché et bénéficiant d'un marché porteur.

Rémunération proposée = 30/35K€ de fixe + 10K€ de variable (le variable est construit pour être atteint et dépassé).

Pourquoi rejoindre le projet :

- Une société à taille humaine dont le capital est détenu par ses créateurs.
- Un positionnement sur un marché porteur et stratégique (+30% croissance par an)
- Une référence sur son marché avec des clients clés qui facilitent le développement de la société aussi bien en France qu'à l'international (Etat français, ministères, sociétés du CAC40).
- Un esprit d'équipe fort associant convivialité, professionnalisme et bienveillance.
- Des perspectives d'évolution au sein d'une société en forte croissance.

Informations

Ref: 3205/CIR

Fonctions : Commercial Terrain

Secteurs : Informatique, Telecom.

Régions : Ile de France

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