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KEY ACCOUNT MANAGER

Informatique, Telecom.

A PROPOS DE NOTRE CLIENT

Notre client est un éditeur de logiciels international français spécialisé dans la sécurité des systèmes d'information. En l'espace de quinze années, la société est devenue le leader français et européen sur le secteur du chiffrement et possède de très belles références sur le marché (Orange, Renault, Cabinet du Premier Ministre, Etat Français…). Présente aussi à l'international, elle adresse principalement les grands comptes du secteur privé et le secteur public. Ses solutions ont obtenu des certifications reconnues au niveau international.

Dans le cadre de sa croissance à l'international, elle est amenée à développer ses équipes et recrute un(e) :

Responsable grands comptes solutions cybersécurité - h/f
Poste basé dans les Hauts de Seine (92)

DESCRIPTION DU POSTE

Rattaché au Directeur Commercial, vous avez la responsabilité du développement d'un portefeuille Client constitué de Grands Comptes stratégiques ainsi que de l'acquisition de nouveaux clients.

Pour cela vos principales taches consisteront à :

- Elaborer un plan d'affaires pour vos comptes.
- Démultiplier le nombre de contacts au sein de vos comptes pour détecter de nouvelles opportunités d'affaires (" Up-selling " et " Cross-Selling ").
- Mener des actions de lobbying auprès du secteur pour développer la notoriété et valeur ajoutée des solutions proposées par la société (salons, conférences….)
- Prospecter et développer votre portefeuille avec une démarche d'évangélisation :
Sensibiliser et conseiller vos interlocuteurs sur leur stratégie liée à la sécurité de leurs données en les accompagnants avec des solutions innovantes
- Assurer l'interface entre les Chefs de projets et services techniques.
- Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par votre Manager.
- Piloter les reporting et tableaux de bord liés à votre activité

Issu(e) d'une formation supérieure Bac +4/5 type école de commerce, vous avez une expérience confirmée dans la vente de solutions complexes dans l'univers IT et maitrisez bien l'approche Grands Comptes.

Vous savez vous inscrire dans la durée auprès de vos prospects en développant une vente en mode conseil. Vous avez la capacité à écouter un client, comprendre un besoin complexe et le traduire en une solution (avec l'appui de l'AVV pour la partie technique).

Rémunération proposée = 60 000 € de fixe + 25 000 € de variable (le variable est construit pour être atteint et dépassé).

Pourquoi rejoindre le projet :

- Une société à taille humaine dont le capital est détenu par ses créateurs.
- Un positionnement sur un marché porteur et stratégique (+30% croissance par an)
- Une référence sur son marché avec des clients clés qui facilitent le développement de la société aussi bien en France qu'à l'international (Etat français, ministères, sociétés du CAC40).
- Un esprit d'équipe fort associant convivialité, professionnalisme et bienveillance.
- Des perspectives d'évolution au sein d'une société en forte croissance.

Informations

Ref: 3204/CIR

Fonctions : Commercial Grands Comptes

Secteurs : Informatique, Telecom.

Régions : Ile de France

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