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A PROPOS DE NOTRE CLIENT

Notre client est un éditeur de logiciels international français spécialisé dans la sécurité des systèmes d'information. Il se positionne sur une niche de marché, le chiffrement des données. En l'espace de quinze années, la société est devenue le leader français et européen de ce secteur et possède de très belles références sur le marché (Orange, Renault, Cabinet du Premier Ministre, Etat Français…). Présente aussi à l'international, elle adresse principalement les grands comptes du secteur privé et le secteur public. Ses solutions ont obtenu des certifications reconnues au niveau international. Dans le cadre de sa croissance à l'international, elle est amenée à développer ses équipes et recrute un(e) :

Responsable commercial grands comptes solutions cybersécurité - h/f
Poste basé dans les Hauts de Seine (92)

DESCRIPTION DU POSTE

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale France, il/elle aura en charge de développer un portefeuille de grands comptes/grands groupes nommés, générant ou pouvant générer un chiffre d'affaires pour notre Client. Ces comptes sont majoritairement déjà clients sur au moins une filiale ou une BU et il faut creuser en profondeur.

Ainsi, vos activités principales consistent à :
- Définir une stratégie de compte adaptée à chaque compte nommé
- Prospecter, identifier et approcher les décideurs et prescripteurs Clients par une stratégie commerciale en mode conseil
- S'inscrire dans une démarche commerciale de long terme
- Convaincre les Clients de tester les solutions car en effet, par leur qualité et leur pertinence, les tests se transforment souvent en achat.
- Assurer le reporting de son activité (5%)

Issu(e) d'une formation supérieure Bac +4/5 type école de commerce, vous avez une expérience dans la vente de solutions complexes, idéalement dans le monde IT.
Vous avez une vraie appétence pour la vente de solutions IT.
Notre client ne souhaite pas recruter un profil qui ne sont issus du secteur des éditeurs de logiciel ou de la sécurité logicielle.

Vous savez avant tout travailler les grands comptes en profondeur (sièges et filiales), créer des plans de comptes et mailler vos comptes.

Vous vous inscrivez dans la durée auprès de vos prospects en développant une vente en mode conseil. Vous avez la capacité à écouter un client, comprendre un besoin complexe et le traduire en une solution (avec l'appui de l'AVV pour la partie technique).

Vous avez une vraie finesse dans votre approche commerciale auprès d'interlocuteurs variés.
Vous savez travailler sur de nombreuses opportunités en parallèle.

Le succès de votre mission vous permettra d'évoluer au sein d'une société leader sur son marché et bénéficiant d'un marché porteur.

Informations

Ref: 3116/CIR

Fonctions : Commercial Grands Comptes

Secteurs : Informatique, Telecom.

Régions : Ile de France

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